Savoir négocier en temps de crise

Les « ateliers de négociation en temps de crise » sont animés par Christine Morlet, conférencière professionnelle certifiée CSP (Certified Speaking Professional) par les USA, certifiée HBDI ™, négociatrice professionnelle et experte en préférences cognitives, filmée en décembre 2012 par les journalistes de l'émission "Envoyé Spécial" !

 

La négociation ne peut se résumer à de simples techniques ; sans identification du profil de négociateur de nos différents interlocuteurs et la création de relations satisfaisantes entre les parties, aucune négociation pérenne n’est envisageable.

 

Afin de développer les compétences relationnelles des participants, « les ateliers de négociation en temps de crise » traitent des « préférences cognitives » des différents types de négociateurs dans les situations quotidiennes en temps de crise.

Intelligence relationnelle, capacité intuitive, attitudes comportementale, profils psychologiques et comportements associés… Comment obtenir en temps de crise ce qui est bien plus facile à obtenir en temps normal !

Première Conférencière Professionnelle Certifiée par les USA, Christine Morlet enseigne la négociation en entreprise et dans les grandes écoles depuis près de 20 ans. Elle possède une certification en matière de préférences mentales et a permis à des milliers de négociateurs d’identifier leur profil personnel et d’obtenir de meilleurs accords

PROGRAMME

 

Savoir préparer une négociation en temps de crise

• Savoir définir ses objectifs et ses priorités
• La recherche d’informations
• La préparation des questions (le différent type de questions)
• La balance des pouvoirs
• La valorisation des concessions
• Le choix de la stratégie

 

Le face à face - Les freins à la relation - Eviter les obstacles

• Structuration de l’argumentation
• Exploration des priorités,
• Identification des objectifs de l’autre partie
• Echanges d’informations
• Repérage des indices de flexibilité
• Augmentation du leadership et de l’assertivité

 

Lecture comportementale - Identifier les préférences mentales de ses interlocuteurs

• Le fonctionnement du cerveau - cerveau gauche / Cerveau droit
• Les différents modèles de communication : introduction aux « préférences mentales »
• Repérage des Préférences Mentales et analyse des différentes typologies d’acteurs dans la communication
• Connaissance et analyse de son profil

 

Savoir gérer ses émotions et neutraliser les profils difficiles

• Intelligence émotionnelle
• Mon profil et ses conséquences - Mon profil lorsque je suis sous contrainte
• Les phrases et les expressions typiques
• Exercices pratiques de compréhension

 

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

•  Savoir préparer une négociation en temps de crise
•  Identifier son profil personnel de négociateur et savoir s’adapter à celui d’autrui
•  Sensibiliser les participants à la psychologie de la négociation

 

INSCRIPTION

 

Le tarif de l’atelier de formation «savoir négocier en temps de crise» est de 990 € HT par participant, 790 € HT à partir de la seconde inscription.

N.B. : Le déjeuner est inclus dans le prix.

 

FORMATION-NEGOCIATION.COM est un organisme de formation enregistré auprès du Préfet d’Ile de France, la participation aux ateliers de négociation en temps de crise de FORMATION-NEGOCIATION.COM peut faire l’objet d’une convention de formation sur demande.

 

Le nombre de place est limité à 20 participants par atelier, vous pouvez vous inscrire dès maintenant et identifier les dates des ateliers (un atelier par mois) en cliquant sur le lien ci-dessous. 

 

Vous pouvez obtenir de plus amples renseignements sur ce programme par téléphone Contactez Véronique Leroy au 0673 197 633